Мы строим компанию, в которой царит дух свободы и открытости
Aurus — команда родом из Сибири. Мы находимся в Технопарке Новосибирского Академгородка, одном из важнейших научных и образовательных центров России.
Наша компания является официальным технологическим партнером ведущих отечественных и зарубежных вендоров систем связи, в том числе Cisco. Среди наших разработок программное обеспечение в области корпоративной связи и контакт-центров, а некоторые продукты не имеют аналогов в мире.
Нашими клиентами являются 75% компаний из рейтинга РБК 500. Мы также активно работаем с зарубежными рынками, в 2018 году открыли представительство в Индии, в 2019 - на Ближнем Востоке, а в 2020 - в США.
Небольшой командой профессионалов своего дела мы создаем то, чем пользуются компании-лидеры по всему миру. Предпочитаем работать из офиса на оснащенных современным оборудованием рабочих местах, позволяющих с комфортом выполнять задачи.
Новички проходят период обучения, адаптации и плавного вхождения в проект. Мы поддерживаем новых специалистов вниманием наставника и, конечно же, проводим регулярные встречи и ревью.
Мы следим за атмосферой командной работы и желаем каждому из нас быть здоровым. Поэтому с первого рабочего дня новый сотрудник подключается к корпоративной программе ДМС. В компании нет текучести кадров. Большинство из нас работает долгие годы, а средний стаж работы превышает 7 лет.
Присоединяйтесь к нашей команде!
Список открытых вакансий
Если не нашли подходящей, но готовы предложить свою кандидатуру, высылайте резюме на электронную почту.
• Интересные и технически сложные проекты.
• Сильный, профессиональный коллектив. Мы делаем то, чем пользуются компании-лидеры.
• Качественно поставленные производственные процессы.
• Официальное трудоустройство с первого рабочего дня.
• Ежегодную индексацию ЗП.
• Работу в аккредитованной Минцифры компании.
• ДМС с первого рабочего дня.
• Уютное рабочее пространство в Технопарке новосибирского Академгородка для резидентов офиса.
Взаимодействие в офисе Новосибирска (гибрид) для нас в приоритете, но также рассмотрим сотрудника на условиях удалённой работы на территории Российской Федерации.
Дадим обратную связь на всех этапах отбора - от отклика до финального интервью.
Задачи:
• Развитие продаж программных решений по телефонии, записи, аналитике коммуникаций, КЦ и смежным продуктам.
• Работа с действующими и новыми заказчиками.
• Работа через партнеров и интеграторов: поиск, развитие, совместные встречи, сопровождение воронки.
• Выход на ЛПР и ЛВР у заказчика: ИТ, руководитель КЦ, руководитель клиентского сервиса, безопасность, закупки.
• Ведение длинных сделок: выявление потребности, формирование сценария применения, координация пресейла, коммерческое предложение, защита решения.
• Участие в формировании стратегии сделки и карты влияния.
• Контроль воронки, сроков, состава участников и причин зависания сделки.
• Дожим проектов до "пилота", договора и расширения.
Требования:
• Умение ориентироваться в рынке контакт-центров, корпоративной телефонии, UC/CC, понимание основных вендоров и классов решений.
• Быть знакомым с устройством архитектуры контакт-центра на базовом рабочем уровне: телефония, маршрутизация, рабочее место оператора, запись, QA, WFM, речевая аналитика, CRM-интеграции, безопасность, хранение записей.
• Умение понимать разницу между вендором, интегратором, оператором связи, разработчиком платформы, облачным сервисом.
• Быть системным, уметь держать длинную воронку, составить план развития клиента и план действий по сделке.
• Приветствуется знание английского и/или других иностранных языков.
Продажи:
• Опыт проектных B2B-продаж.
• Опыт длинного цикла сделки.
• Опыт работы с несколькими стейкхолдерами.
• Умение формировать предложение под роль ЛПРа.
• Умение вести переговоры не только по цене, но и по бизнес-задаче.
Работа с партнерами:
• Умение развивать партнеров, а не просто “передавать лиды”.
• Умение оказывать влияние без формального подчинения.
• Умение проводить совместные встречи и удерживать партнера в сделке.
• Умение объяснить партнеру когда, кому и как продавать решение.
